SATIŞ MENECERLƏRİ ÜÇÜN TƏLİM PROQRAMIMIZ
Təlimin adı	Korporativ Satışların İnkişaf Etdirilməsi Təlimi
Təlimin növü	Korporativ
Məqsədi	B2B sahəsində fəaliyyət göstərən şirkət satış heyətinə sahənin xüsusiyyətlərinə uyğun satış anlayışlarının və korporativ  satış prinsiplərinin mənimsədilməsi, satış bacarıq və peşəkarlıqlarının artırılması
Müddəti	2 gün (10:00 -17:00)
Ön şərtlər	Bir qrup maksimum 12-15 nəfərdən ibarət olmalıdır.
Kimlər iştirak edə bilər	B2B sahəsi satış heyəti: satış müdirləri, satış menecerləri, ekspeditorlar

Təlimin mövzuları

I. Hissə Satış, Fərdi satış anlayışları Business to Business (B2B) və Business to Customers (B2C) xüsusiyyətləri və əsas fərqlər B2B-də satın alma metodları B2B-də müştərilər nə istəyirlər Satıcı, Satış Meneceri, Satış İnkişaf Meneceri haqqında anlayışlar Bölgə satışlarının inkişaf etdirilməsi işi nələrdən ibarətdir Satış bacarığı nədir və necə inkişaf etdirmək olar Satış bacarıqlarının yoxlanılması metodları Uğursuz Satış Menecerinin xüsusiyyətləri Uğurlu Satış Menecerinin xüsusiyyətləri Müştərilər Satış Menecerlərini necə görmək istəyirlər Satış Menecerlərinin funksiyaları Satış Menecerləri hansı məlumatlara malik olmalıdırlar Satışda istifadə olunan analizlər (SWOT, ABC analizi, Pareto qanunu, BCG analizi, Product Life circle) Satışların təxmin edilməsi metodları Satışların planlaması və əhəmiyyəti Satışda effektiv ünsiyyət və bədən dilinin istifadəsinin əhəmiyyəti                                    II. Hissə Korporativ  satışda satış menecerlərinin fəaliyyət sxemi            Potensial müştəri bazasının yaradılması -       Müştərilərin axtarışı, müxtəlif qaynaqlardan istifadə bacarığı -       Potansial müştəri siyahısının hazırlanması -       Potansial müştərilərin qiymətləndirilməsi, kateqoriyalaşdırılması -       Müştərilərlə əlaqələr qurulmasının planlaşdırılması           Potansial müştərilərlə telefonla iş -       Qərarverici şəxs(lər)in müəyyənləşdirilməsi -       Katibə baryerinin aşılması metodları -       Qərarverici şəxslə telefon görüşməsi necə olmalıdır? -   Telefon görüşməsini müsbət nəticələndirmə addımları            Effektiv satış görüşməsinin addımları -       Hazırlıq (Ofisdə) -       Addım 1: Əlaqənin (Ünsiyyətin) qurulması -       Addım 2: Müştərinin mövcud situasiyasının təyin edilməsi (Ehtiyac analizi) -       Addım 3: Biznes təklifin təqdimatı -       Addım 4: Təklifin qəbuluna mane olan faktorların aşkar edilməsi və aradan qaldırılması ( Bəhanə və etirazlarla iş) -       Addım 5: Razılaşmanın əldə olunması -       Addım 6: Satışın kulminasiyası: müştəri ilə əlaqənin möhkəmləndiriməsi -       Satışdan sonra görüləcək tədbirlər