Təlimin adı
| |
Korporativ
| |
Məqsədi
|
Distribyutorluq, topdancılıq, dilerlik, franchising kanallarının fəaliyyət şəkilləri və kanalların məqsədyönlü idarə olunma metodlarını satış heyətinə çatdıraraq, satış prosesinin və satış kanallarının efektivliyini artırmaq
|
Müddəti
|
2 gün (10:00 -17:00)
|
Ön şərtlər
|
Bir qrup maksimum 12 -15 nəfərdən ibarət olmalıdır.
|
Kimlər iştirak edə bilər
|
Satış müdirləri, satış menecerləri, ekspeditorlar, logistika işçiləri
|
Təlimin mövzuları |
I Hissə .
Diler (Franchising) Satış kanallarını Efektiv İdarə etmə və İnkişaf Etdirmə Təlimi (2 günlük təlim)
Satış distribyusiya kanalları haqqında məlumatlar
§ Topdancılar
§ Distribyutorluq
§ Pərakəndəçilik
§ Franchising
§ Dilerlik
§ Zincir-Lokal market
§ Mağaza
Dilerlik satış kanalının üstünlükləri
Dilerlik satış kanalının mənfi yönləri
Yeni diler axtarışı və yaradılması fəaliyyətləri
Diler İdarə etmə planı
Diler İdarə etmə funksiyaları
Pull və Push texnologiyaları
Satışların analizi
Diler performansının ölçülməsi
Diler idarə edicinin/Satış menecerinin vəzifələri
Dilerlik standartları və əsas kriteriyalar
Dilerlər sizdən nə gözləyir?
Diler idarəetməsində hesabat işi.
II. Hissə
Müştəri ziyarəti və əhəmiyyəti
Rut Satış sistemi anlayışı
Rut profili nədir
Rut izi nədir
Rut satış sistemi ilə işləyən satış menecerlərinin xüsusiyyətləri
Effektiv Müştəri ziyarəti necə olmalıdır
SATIŞDA 8 ADDIM
- Addım 1: Hazırlıq
- Addım 2: Müştəri ilə ünsiyyət qurma
- Addım 3: Mağazanı və anbarı yoxlamaq
- Addım 4: Sərgiləmə
- Addım 5: Sifarişin təyin olunması
- Addım 6: Təqdimat və etirazlarla iş
- Addım 7: Satışın yekunlaşdırılması və müştəri xidmətləri
- Addım 8: İnzibati işlər (Hesabatların hazırlanması,
- sənədlərin qaydaya salınması)
|
No comments:
Post a Comment