Hər bir işin öz uğur amilləri vardır! Satışda, xüsusilə Satış menecerləri üçün uğur amilləri aşağıda sıralanan əksikliklərin aradan qaldırılması ilə qazanıla bilər! Uğursuz satış menecerinin xüsusiyyətləri bunlardır:
- Uzun və qısa müddət üçün zamanını planlaşdırma bacarığının olmaması
- Müşahidə, analiz və satışı nəticələndirmə bacarığının olmaması
- Çalışma və bir işi nəticələndirmə bacarığının olmaması
- Özünü dəyərləndirmə və inkişaf etdirmə istək və bacarığının olmaması
- Özünə inanmamaq və buna görə cəsarətini asanlıqla itirməsi
- Kreativ həll yollarını axtarmaq istək və bacarığının olmaması
- Etiraz və bəhanələri dəf etmək üçün texniki bilgilərinin azlığı
- Məhsul və layihəni effektli təqdim etmə bacarığının aşağı səviyyədə olması
- Uğur əldə edə biləcəyinə inanmamaq
- Müştəri ilə əlaqələri inkişaf etdirmək bacarığının olmaması
- Satanda “Mən satdım”, sata bilmədiyində “Müştəri almadı, istəmədi” fikrinin hakim olması
- İnandıraraq deyil, mübahisə edərək satış edə biləcəyinə inanmaq
- Heç etiraz etməyən alıcıya “Mütləq satacağam” düşüncəsinin olması
- Satış görüşməsini planlaşdırdığı şəkildə həyata keçirməmək və ya təşəbbüsü alıcıya buraxmaq.
- Ortaya çıxan problemlərin aradan qaldırılması üçün alıcının istəklərini nəzərə alaraq praktik həll yolları göstərməmək.
Qeyd: növbəti yazı Uğurlu satış menecerinin xüsusuiyyətləri haqqında olacaq...
Hər işinizdə uğur qazanmağınız diləyi ilə...
No comments:
Post a Comment